Chi phí quảng cáo TikTok: một tháng cần bao nhiêu, và tính từ đâu

Gõ “chi phí chạy quảng cáo TikTok 1 tháng” thì nhiều kết quả đầu trang đưa ra một gói mẫu: một khoản ngân sách quảng cáo, cộng tiền làm vài mẫu video, cộng phí tối ưu. Những gói mẫu đó có ích để biết thị trường dịch vụ đang chào giá thế nào. Nhưng chúng không trả lời câu doanh nghiệp thật sự cần: với sản phẩm này, biên này, một tháng TikTok cần bao nhiêu tiền thì mới cho ra một kết luận đọc được.

Bài này đi theo thứ tự của phép tính. Trước hết là vì sao TikTok không có bảng giá. Rồi tới hai mức sàn: mức TikTok đặt ra để quảng cáo được phân phối, và mức cao hơn để hệ thống kịp học. Sau đó là các dòng chi nằm ngoài tiền quảng cáo, cách tính chi phí khi bán qua TikTok Shop, một ví dụ ngân sách tháng đầu, tốc độ tăng ngân sách TikTok khuyến nghị, và cách đối chiếu chi phí thật.

TikTok không có bảng giá: tiền quảng cáo đi qua đấu giá

Trên TikTok, doanh nghiệp không mua một số lượt hiển thị với giá niêm yết. Doanh nghiệp đặt ngân sách và mục tiêu, có khi kèm mức giá thầu, rồi hệ thống đấu giá từng lần hiển thị với các nhà quảng cáo khác đang nhắm cùng người xem. Giá mỗi lượt hiển thị, mỗi lượt nhấp hay mỗi đơn là kết quả của cuộc đấu giá đó, không phải giá bán.

Kết quả ấy thay đổi theo ít nhất ba thứ: ngành hàng (càng nhiều bên tranh cùng một nhóm người xem thì càng đắt), mùa bán (các đợt sale lớn và những tuần trước Tết) và chất lượng nội dung (video giữ được người xem thì hệ thống đẩy rẻ hơn). Vì vậy một con số trung bình đọc trên mạng là trung bình của doanh nghiệp khác, ở thời điểm khác, với video khác. Nó không dùng để lập kế hoạch được.

Báo cáo quảng cáo sẽ đưa ra ba con số, và mỗi con số trả lời một câu khác nhau:

Con số dùng để lập ngân sách là dòng cuối: chi phí mỗi kết quả, đặt cạnh mức tối đa doanh nghiệp chịu được cho một đơn. Hai dòng trên dùng để chẩn đoán khi dòng cuối xấu đi.

Mức sàn TikTok đặt ra

TikTok đặt ngân sách tối thiểu ở hai cấp. Theo trang trợ giúp “About Budget” của TikTok Ads Manager, cập nhật tháng 7/2026:

• Cấp chiến dịch: ngân sách ngày hay ngân sách cả kỳ đều phải trên 50 USD.
• Cấp nhóm quảng cáo: ngân sách ngày phải trên 20 USD. Nếu chọn ngân sách cả kỳ, mức tối thiểu bằng 20 USD nhân số ngày chạy. Ví dụ của chính TikTok: một nhóm quảng cáo chạy 31 ngày cần ít nhất 620 USD.

Tài khoản trả bằng đồng thì quy đổi theo tỷ giá lúc thanh toán. Đọc ngắn gọn: một nhóm quảng cáo chạy liên tục cả tháng cần trên 600 USD. Nhưng đó chỉ là mức để quảng cáo được phân phối. Nó chưa phải mức để chiến dịch cho ra kết luận, và với phần lớn doanh nghiệp bán hàng, mức thứ hai mới là mức quyết định.

Mức sàn thật: đủ kết quả để hệ thống học

Mỗi chiến dịch mới đi qua một giai đoạn máy học: hệ thống thử nhiều nhóm người xem để tìm nhóm cho ra kết quả đã chọn làm mục tiêu. Trong giai đoạn này, chi phí mỗi kết quả dao động mạnh. Trang “Learning Phase” của TikTok, cập nhật tháng 6/2026, ghi rằng dao động thường bắt đầu giảm sau khoảng 25 kết quả hoặc bảy ngày kể từ khi chiến dịch vào giai đoạn học. Trang cũng dặn tránh ba việc: tạm dừng chiến dịch, sửa những chỗ làm giai đoạn học bắt đầu lại, và đặt ngân sách hay số mẫu nội dung không hợp lý.

Nhiều hướng dẫn trên mạng vẫn chép mốc “50 chuyển đổi”. Mốc trên trang trợ giúp hiện hành của TikTok là khoảng 25 kết quả. Dù dùng mốc nào, hệ quả cho ngân sách vẫn như nhau: ngân sách một tuần của mỗi chiến dịch phải mua được khoảng 25 kết quả. Ít hơn thế, chiến dịch chạy mãi trong trạng thái dao động, và mọi so sánh giữa các tuần chỉ là so sánh nhiễu.

Phép tính vì thế đơn giản: ngân sách tuần tối thiểu bằng 25 nhân chi phí mỗi kết quả. Bảng dưới dùng các mức chi phí đặt ra để minh hoạ, không phải mức của thị trường:

Bảng này cho thấy một lựa chọn mà nhiều doanh nghiệp làm mà không biết mình đang chọn. Ngân sách nhỏ không đủ nuôi mục tiêu “mua hàng” thì chuyển sang mục tiêu rẻ hơn như “thêm vào giỏ” sẽ thoát giai đoạn học nhanh hơn. Đổi lại, hệ thống đi tìm người hay bấm thêm vào giỏ, không phải người hay mua. Nguyên tắc dùng được: chọn sự kiện gần việc mua nhất mà ngân sách vẫn nuôi được 25 lần mỗi tuần.

Hệ quả thứ hai: chia nhỏ ngân sách ra nhiều chiến dịch là chia nhỏ luôn số kết quả. Hai mươi triệu đồng một tháng cho một chiến dịch có thể đủ học; cũng hai mươi triệu đó chia cho năm chiến dịch để “thử nhiều hướng” thì không chiến dịch nào học xong. Muốn thử nhiều hướng nội dung, thử bằng nhiều video trong cùng một chiến dịch thay vì nhiều chiến dịch.

Tiền quảng cáo chỉ là một dòng

Số tiền nạp vào TikTok Ads Manager là dòng dễ thấy nhất, và thường là dòng duy nhất được gọi là “chi phí quảng cáo TikTok”. Tổng chi phí của một tháng chạy TikTok còn ít nhất năm dòng nữa:

Dòng làm video là dòng hay bị đánh giá thấp nhất. Trên TikTok, nội dung mòn nhanh: cùng một nhóm người xem gặp lại một video vài lần thì video đó kém đi, và cách duy nhất để giữ chi phí mỗi kết quả là có video mới đều đặn. Một kế hoạch có tiền quảng cáo mà không có lịch làm video là kế hoạch sẽ thấy chi phí tăng dần từ tuần thứ ba.

Dòng người sáng tạo nội dung có cách tính riêng, và giá thuê KOL hay KOC không lấy được từ một bảng chung. Cách tự đặt mức trần trước khi hỏi giá nằm ở bài thuê KOL: giá tính từ đâu, chọn KOL hay KOC. Dòng phí quản lý cũng vậy: phí theo phần trăm ngân sách và phí cố định tạo ra hai kiểu hành vi khác nhau khi ngân sách tăng, xem bài chi phí thuê agency marketing.

Chi phí quảng cáo TikTok Shop: GMV Max đổi cách tính

Bán qua TikTok Shop thì cách trả tiền quảng cáo khác hẳn. Theo trang trợ giúp “Về việc chuyển sang GMV Max cho Quảng cáo TikTok Shop”, cập nhật tháng 3/2026, từ tháng 7/2025, GMV Max là loại chiến dịch mặc định và duy nhất được hỗ trợ cho quảng cáo có mục tiêu doanh số với điểm bán là TikTok Shop. Doanh nghiệp không còn tạo hay sửa được các dạng quảng cáo mua sắm cũ qua LIVE, qua video hay theo sản phẩm; chiến dịch cũ đang chạy thì vẫn chạy, và khi chuyển sang GMV Max, ROI mục tiêu được đặt sẵn theo kết quả ROI trước đó.

Với GMV Max, doanh nghiệp đặt hai thứ: ngân sách và ROI mục tiêu. Hệ thống tự chọn video, phiên live và người xem. Hệ quả là chi phí cho mỗi đồng doanh thu do ROI mục tiêu quyết định: ROI mục tiêu bằng 5 nghĩa là, nếu hệ thống đạt mục tiêu, tiền quảng cáo bằng khoảng 20% doanh thu mà nó ghi nhận.

Vì vậy ROI mục tiêu phải đặt từ biên của chính doanh nghiệp, không từ con số của shop khác. ROI hoà vốn bằng 1 chia cho phần còn lại trên mỗi đồng doanh thu, sau phí sàn, hoa hồng nhà sáng tạo và voucher, trước tiền quảng cáo. Nếu phần còn lại đó là 30%, ROI hoà vốn là khoảng 3,3; đặt ROI mục tiêu 3 nghĩa là chấp nhận lỗ trên từng đơn được ghi nhận. Biên ở đây là số doanh nghiệp tự cung cấp từ sổ sách của mình.

Còn một điểm phải đọc kỹ: doanh thu GMV Max ghi nhận gồm cả đơn của những người đằng nào cũng mua, như người đã theo dõi shop hay đã tìm đúng tên sản phẩm. ROI trên báo cáo vì thế thường cao hơn phần doanh thu quảng cáo thật sự tạo thêm. Vì sao ROAS của TikTok Shop và của Shopee không phải hai số cùng loại, và các dòng chi của hai sàn khác nhau thế nào, đã có ở bài quảng cáo Shopee hay TikTok Shop.

Một ví dụ bằng số: ngân sách tháng đầu

Mọi con số dưới đây là số đặt ra để minh hoạ. Một doanh nghiệp bán đồ gia dụng qua website, giá trị trung bình 450.000 đồng một đơn. Doanh nghiệp cho biết phần còn lại trên mỗi đơn, trước tiền quảng cáo, là 35%, tức 157.500 đồng. Đó là mức chi tối đa cho một đơn để hoà vốn sau chi phí quảng cáo. Doanh nghiệp đặt mức trần thấp hơn, 110.000 đồng một đơn, để còn phần lãi.

Tháng đầu chạy hai chiến dịch, mỗi chiến dịch nhắm mục tiêu mua hàng, mỗi chiến dịch cần khoảng 25 đơn mỗi tuần để học. Tính tròn bốn tuần:

Ba điều đọc được từ bảng. Thứ nhất, tiền quảng cáo chỉ là 22 trên 37,4 triệu, chưa tới 60% tổng chi. Một kế hoạch “20 triệu cho TikTok” mà chỉ nghĩ tới dòng đầu sẽ thiếu khoảng 40% tổng chi.

Thứ hai, nếu doanh nghiệp chỉ có 10 triệu tiền quảng cáo một tháng, tức 2,5 triệu một tuần, thì ở mức 110.000 đồng một đơn, một chiến dịch mua được khoảng 23 đơn mỗi tuần, chưa tới mốc 25. Hai chiến dịch thì mỗi bên chỉ còn khoảng 11 đơn. Với ngân sách đó, chạy một chiến dịch là lựa chọn duy nhất đọc được.

Thứ ba, mức 110.000 đồng là mức doanh nghiệp đặt ra, chưa phải mức thị trường trả. Nếu tuần đầu cho ra 150.000 đồng một đơn, cùng 25 đơn cần 3,75 triệu một tuần cho mỗi chiến dịch. Bảng ngân sách nên có thêm một dòng ghi rõ: nếu sau bảy ngày chi phí mỗi đơn cao hơn mức trần thì làm gì. Thay video, đổi sự kiện mục tiêu, hay dừng.

Tăng ngân sách nhanh tới đâu

Khi một chiến dịch chạy tốt, phản xạ tự nhiên là nhân đôi ngân sách ngay. TikTok khuyến nghị khác. Cũng trên trang “About Budget”: khi chiến dịch còn trong giai đoạn học, mỗi lần tăng không quá 40%; khi đã qua giai đoạn học, mỗi lần tăng không quá 30%; và không chỉnh ngân sách dày hơn hai ngày một lần.

Nghe thì nhỏ, nhưng nó đặt ra một mốc thời gian. Muốn đưa một chiến dịch đã ổn định từ 1 triệu lên 3 triệu đồng một ngày theo bước 30%: 1,3 rồi 1,69, 2,2, 2,86 và 3,71 triệu. Năm lần tăng, hai ngày một lần, tức ít nhất mười ngày.

Với các đợt cao điểm, mốc này quyết định ngày bắt đầu. Một kế hoạch muốn ngân sách gấp ba vào tuần trước Tết thì phải bắt đầu tăng từ ít nhất mười ngày trước đó, và chiến dịch phải qua giai đoạn học trước khi bắt đầu tăng. Cách đặt ngân sách theo số ngày tới Tết, thay vì theo tháng dương lịch, nằm ở bài chiến dịch marketing Tết.

Xem chi phí thật ở đâu: ba con số phải khớp

“Cách xem chi phí quảng cáo trên TikTok” thường được hiểu là mở báo cáo trong Ads Manager. Báo cáo đó cho biết số tiền đã tiêu, chưa gồm thuế. Chi phí thật của doanh nghiệp nằm ở ba chỗ, và cuối mỗi tháng ba chỗ đó nên được đặt cạnh nhau:

• Chi tiêu trong Ads Manager, theo chiến dịch.
• Hoá đơn của TikTok, đã cộng thuế GTGT 10%. Trang trợ giúp về thuế của TikTok, cập nhật tháng 7/2025, ghi rõ doanh nghiệp có đăng ký thuế nên cài trạng thái thuế và mã số thuế trong phần cài đặt tài khoản để mã số thuế được in lên hoá đơn, và TikTok không xuất lại hoá đơn khi thông tin cung cấp sai. Làm việc này trước lần nạp tiền đầu tiên.
• Sao kê ngân hàng hoặc thẻ, hay hoá đơn của agency nếu agency nạp tiền hộ.

Chi tiêu nhân 1,1 phải xấp xỉ hoá đơn. Hoá đơn phải khớp với tiền đã ra khỏi tài khoản ngân hàng. Nếu agency nạp tiền hộ, thêm một câu hỏi: tài khoản quảng cáo đứng tên ai, và khi đổi agency thì doanh nghiệp có giữ được tài khoản cùng lịch sử dữ liệu không. Cách hạch toán và khấu trừ khoản chi này là việc của kế toán; phần trên chỉ là cách đối chiếu để biết con số mình đang hạch toán có đúng không.

Cuối cùng, chi phí mỗi đơn trong Ads Manager là con số TikTok tự ghi nhận. Số đơn thật nằm trong sổ đơn của doanh nghiệp. Ngân sách tháng sau nên tính từ chi phí mỗi đơn đọc trong sổ, không từ con số trên báo cáo của nền tảng.

Nguồn số liệu trong bài

• TikTok Ads Manager, “About Budget”, cập nhật tháng 7/2026: ngân sách tối thiểu cấp chiến dịch trên 50 USD, cấp nhóm quảng cáo trên 20 USD một ngày, ví dụ 620 USD cho 31 ngày; khuyến nghị tăng không quá 40% khi đang học, 30% khi đã qua giai đoạn học, không dày hơn hai ngày một lần.
• TikTok Ads Manager, “Learning Phase”, cập nhật tháng 6/2026: dao động thường giảm sau khoảng 25 kết quả hoặc bảy ngày.
• TikTok for Business, “Việt Nam: Thuế GTGT (VAT) và Thuế TNDN (CIT)”, cập nhật tháng 7/2025: thuế GTGT 10% từ 1/7/2025 theo Luật Thuế Giá trị gia tăng số 48/2024/QH15; TikTok kê khai, nộp thuế nhà thầu; không xuất lại hoá đơn khi thông tin sai.
• TikTok Ads Manager, “Về việc chuyển sang GMV Max cho Quảng cáo TikTok Shop”, cập nhật tháng 3/2026: GMV Max là loại chiến dịch mặc định và duy nhất cho quảng cáo TikTok Shop từ tháng 7/2025.

Mọi chi phí mỗi kết quả, giá trị đơn, biên và chi phí làm nội dung trong bài là số minh hoạ, không phải số của thị trường.

Ranh giới của việc này

MWY không chạy quảng cáo, không làm video, không nhận hoa hồng từ TikTok, từ agency hay từ người sáng tạo nội dung nào.

Trong gói Tư vấn & Giám sát Marketing, phần MWY làm với TikTok là phần nằm quanh việc chạy: dựng phép tính ngân sách từ biên doanh nghiệp cung cấp, đặt mức trần chi phí mỗi đơn và ROI mục tiêu, đối chiếu chi tiêu với hoá đơn và sổ đơn mỗi tháng, và đọc xem tiền quảng cáo tăng thêm có mang về đơn tăng thêm hay không. Tháng đầu của gói là Audit: kiểm lại tài khoản, cách đo và ngân sách hiện tại trước khi bàn tới tăng hay giảm.