Mạng lưới chuyên gia
Việt Nam không thiếu người giỏi marketing. Thiếu cách để CEO tiếp cận họ.
Năng lực marketing cấp cao ở Việt Nam đang nằm trong các tập đoàn. Một doanh nghiệp tầm trung muốn dùng thì chỉ có hai cách: tuyển hẳn, hoặc thuê agency — và agency thì không đứng về phía họ. MWY đang dựng cách thứ ba.
Trả lời ngắn
MWY đang xây một mạng lưới chuyên gia marketing cao cấp làm việc độc lập: mỗi người nhận việc theo dự án bên cạnh công việc chính, đứng tên công khai trên hồ sơ riêng, và cam kết không nhận hoa hồng từ agency hay nền tảng. Chúng tôi ưu tiên người trên 10 năm kinh nghiệm, đã từng chịu trách nhiệm cho một khoản ngân sách cụ thể, và sẵn sàng nói thẳng khi một việc không nên làm.
Vì sao MWY dựng mạng lưới thay vì tuyển nhân sự
Không ai giỏi cả chín mảng
Đo lường, sàn, quảng cáo trả phí, giữ chân khách, martech — mỗi mảng là một nghề. Một người tự nhận giỏi hết thì thường không giỏi mảng nào đủ sâu để phản biện được người đang làm nó.
Người giỏi nhất không đi làm toàn thời gian cho một công ty tư vấn
Họ đang giữ vị trí tốt ở nơi khác. Thứ họ thiếu không phải là việc, mà là một chỗ để dùng kinh nghiệm ngoài phạm vi công ty mình mà không phải nghỉ việc.
Ngành cần một chỗ đứng độc lập
Ở Việt Nam, gần như mọi lời khuyên về marketing đều đến từ người sẽ được trả tiền để thực thi lời khuyên đó. Một mạng lưới độc lập là thứ ngành này chưa có.
Chúng tôi tìm ai
Bốn tiêu chí. Ba tiêu chí đầu đọc được từ hồ sơ; tiêu chí thứ tư là thứ chúng tôi thật sự lọc.
Trên 10 năm làm nghề
Ưu tiên người đã đi qua ít nhất một chu kỳ khó: cắt ngân sách, đổi ban lãnh đạo, hoặc một kênh chủ lực đột ngột mất hiệu quả.
Đã chịu trách nhiệm cho một khoản ngân sách cụ thể
Không phải tư vấn cho người tiêu tiền, mà là người ký duyệt và chịu hậu quả. Đây là khác biệt giữa người biết lý thuyết và người biết cái giá của quyết định.
Kinh nghiệm ở quy mô thật
Tập đoàn, chuỗi, thương hiệu lớn, hoặc agency phục vụ nhóm đó. Quy mô quan trọng vì các vấn đề MWY xử lý chỉ xuất hiện khi có nhiều bên cùng tiêu một ngân sách.
Sẵn sàng nói một việc không nên làm
Đây là tiêu chí khó nhất và là lý do form bên dưới có một câu hỏi tự luận. Cố vấn không dám nói không thì chỉ là một agency đắt tiền hơn.
Bạn nhận được gì
Việc theo dự án, không phải toàn thời gian
Bạn giữ công việc hiện tại. MWY đưa việc theo từng dự án có phạm vi và thời hạn rõ, bạn nhận hoặc từ chối từng việc.
Hồ sơ đứng tên bạn
Chuyên gia được duyệt có trang hồ sơ riêng trên mwyconsulting.com, đứng tên thật, kèm bài viết nếu bạn muốn viết. Đây là tài sản của bạn, không phải của MWY.
Không phải đi bán
MWY tìm khách, đàm phán và ký hợp đồng. Bạn làm phần chuyên môn.
Trả theo mức cố vấn
Phí trả cho chuyên gia tính theo phạm vi và số giờ của từng dự án, thống nhất trước khi bắt đầu, không phụ thuộc vào việc dự án có bán thêm được gì không.
Tính độc lập được bảo vệ bằng văn bản
Cam kết không nhận hoa hồng là điều khoản hợp đồng hai chiều. Nó bảo vệ uy tín của bạn đúng như bảo vệ uy tín của MWY.
Đây là giai đoạn chọn những người đầu tiên
Mạng lưới đang được dựng, và đây là lúc những người đầu tiên bước vào. Tham gia ở giai đoạn này không chỉ là nhận việc — bạn góp phần định ra cách mạng lưới vận hành: nhận việc gì và từ chối việc gì, chia phạm vi thế nào, giữ tính độc lập ra sao. MWY chỉ chuyển tới chuyên gia những dự án đã chốt xong phạm vi và phí, nên việc đến tay là việc đáng nhận.
Sau khi bạn gửi đơn
Bước 1
Đọc đơn
Chúng tôi đọc từng đơn, không dùng bộ lọc tự động. Phản hồi trong 10 ngày làm việc, kể cả khi từ chối.
Bước 2
Trao đổi 60 phút
Nói về một tình huống thật bạn đã xử lý, và một tình huống MWY đang gặp. Hai chiều — bạn cũng cần biết mình sắp gắn tên vào cái gì.
Bước 3
Thẩm định
Kiểm chứng kinh nghiệm qua người tham chiếu bạn cung cấp, và rà xung đột lợi ích với khách hiện có của MWY.
Bước 4
Ký cam kết độc lập
Chưa ký thì hồ sơ không lên web — đây là ràng buộc trong hệ thống, không phải quy ước.
Đăng ký
Form này dài hơn bình thường, có chủ ý. Chúng tôi đọc kỹ từng đơn nên cần đủ thứ để đọc.
Câu hỏi thường gặp
Tôi đang làm toàn thời gian. Có xung đột với công ty tôi không?
Đó là việc bạn phải tự kiểm tra với hợp đồng lao động của mình, và chúng tôi không khuyên bạn lách. MWY không nhận khách là đối thủ trực tiếp của nơi bạn đang làm nếu bạn nêu ra từ đầu — đó chính là mục đích của phần khai báo xung đột lợi ích.
Mỗi tháng tốn bao nhiêu thời gian?
Tuỳ dự án, và bạn biết trước khi nhận. Một dự án Audit thường cần 15–25 giờ trải trong bốn tuần. Việc cố vấn hàng tháng nhẹ hơn nhưng đều đặn hơn.
Trả bao nhiêu?
Thống nhất theo từng dự án dựa trên phạm vi và số giờ, chốt trước khi bắt đầu. Chúng tôi không trả theo phần trăm doanh thu hợp đồng, vì như vậy sẽ tạo động cơ khuyên khách mua thêm.
Tôi dưới 10 năm kinh nghiệm nhưng rất sâu một mảng. Có nên gửi không?
Có. Mười năm là ưu tiên, không phải rào chắn. Nếu bạn đã chịu trách nhiệm cho một khoản ngân sách thật ở một mảng hẹp, phần tự luận quan trọng hơn con số năm.
Nếu tôi không muốn hiện tên công khai thì sao?
Được, nhưng khi đó bạn chỉ tham gia phần việc nội bộ. MWY không đặt tên một chuyên gia ẩn danh vào khuyến nghị gửi cho CEO — khách có quyền biết ai đang khuyên mình.
MWY có nhận người ở nước ngoài không?
Có, nếu kinh nghiệm của bạn áp dụng được vào thị trường Việt Nam. Phần lớn công việc làm online.